Ze šílenství Putina nepodezírám, říká profesionální vyjednavač Radim Pařík

13. březen 2022

Vyjednávání je podle jeho slov vrcholovým sportem. Beze sporu ví, o čem mluví. Vyjednávání totiž studoval na Harvardově univerzitě, kde absolvoval vyjednávací program FBI. Nezalekl by se ani osobního souboje, je sedminásobným mistrem České republiky v karate. Pozvání do pořadu Jožky Kubáníka přijal profesionální vyjednavač Radim Pařík.

Sám o sobě říká, že má bojovnou povahu. „Vychází to z toho, jaký jsem, tak už jsem se narodil, nevychází to z karate, je to genetika,“ začíná rozhovor Radim Pařík. Do zlínského studia Českého rozhlasu přijel osobně z Prahy. Ve Zlíně se objevuje pravidelně, přednáší program vyjednávání na Univerzitě Tomáše Bati.

Nejdůležitější je podle Radima Paříka pro vyjednávání proaktivita, agilita a flexibilita. „Když nejste proaktivní ve vyjednávání, budete reaktivní. To znamená, že vás začne řídit protistrana a vy se dostanete zcela nepochybně do defenzivy a nemůžete vyjednat ten nejlepší výsledek. Agilita a flexibilita souvisí s tím, že když nefunguje ve vyjednávání jeden nebo druhý postup, musíte vzít sedmý, devátý nebo osmadvacátý,“ shrnuje vyjednavač stěžejní požadavky.

Více než o vlastnostech je práce vyjednavače o návycích. Nejdůležitější je prý nechat ego za dveřmi. To umožní respektovat člověka na druhé straně, nezlobit se na něj a netlačit na něj. „Samozřejmě, když to vyjednávání skončí, tak si to ego za dveřmi vyzvednete a oprášíte ho. Ale hlavně nesmíte nikdy tomu člověku na druhé straně ukázat, že jste dosáhli toho, čeho jste chtěli, protože byste se toho člověka dotkl,“ dodává vyjednavač.

Řeč přišla i na aktuální konflikt na Ukrajině. Chybou západu je podle Radima Paříka fakt, že jeho vyjednávání není proaktivní, ale pouze reaguje na kroky Ruska. Kvůli tomu je Vladimír Putin neustále o krok nebo dva vepředu. Zároveň se svět snaží řešit důsledky, a ne motivace Putinova chování. „Snažíme se změnit jeho chování a chceme, aby se stáhl z Ukrajiny a ukončil invazi. Ještě jsme ale nedokázali zjistit, co ho k tomu opravdu vede. Ze šílenství ho moc nepodezírám,“ uzavírá téma Radim Pařík.

Jaké faktory Radim Pařík hodnotí při setkání s protistranou? Používá v osobním životě nějaké vyjednavačské triky? Jak hodnotí aktuální geopolitickou situaci a mohli by státníci postupovat jinak? Hostem rozhlasové pohovky Jožky Kubáníka byl vyjednavač Radim Pařík.

Všechny hosty a rozhovory z pořadu Na pohovce Jožky Kubáníka najdete i na webu https://rozhl.as/Kubanik nebo v podcastových aplikacích Můj Rozhlas, Spotify, Google Podcast nebo Apple iTunes.

autoři: Jožka Kubáník , Růžena Vorlová , Petr Krygel

Spustit audio

Všechny díly pořadu na mujRozhlas

Související

Psychiatr Radkin Honzák: Nikdy svět není jako „tenkrát“, nebude ani nyní

Radkin Honzák je český psychiatr, publicista a vysokoškolský pedagog. K rozhovoru na téma „strach“ ho na svou pomyslnou pohovku pozval Jožka Kubáník.

Přehrát
Můj tatínek si dopisoval s Winstonem Churchillem, prozradil herec Jan Přeučil

Herec Jan Přeučil je synonymem noblesy, šarmu a galantnosti. Proto není divu, že vyhrál letošní ročník ankety Šarmantní osobnost, kterou vyhlašuje Český rozhlas.

Přehrát
Nejvíc jsem jako malý poslouchal Lunetic, prozrazuje písničkář Pokáč

Vtipné, hravé, oblíbené. Nejčastější přívlastky spojené s jeho písněmi. Řeč je o Janu Pokorném, známějším pod pseudonymem Pokáč, který se stal stříbrným Slavíkem 2021.

Přehrát